只有大量的粉丝 你才能成交到足够多的用户

加粉丝的关键很多人都没搞明白,以为学习一个推广的技巧,就能加到很多精准用户了。很多做推广培训的,也都是宣传某些平台的发布技巧。其实呢,真正有用的就是,你得懂用户需求什么。

尤其是现在,越来越多的平台对广告审核异常的严格,想要在文章中加微信号,真的不太现实了。而且现在平台的算法,都是优质文章得到推荐,必须你的内容被用户喜欢,平台才愿意推荐你。

以后,必定是内容为王的时代。

我最初的时候,也是去学习一些推广的技巧,结果就是钱花了不少,但是并没有多大用处,直到后来自己操作过很多的项目,才发现真正的有效的方式。从最开始懵懂的小白,到后来操盘过几十个项目的资深人士,我来说说自己的经历吧,再分享一个宝宝辅食餐具操作的全部过程。

 

粉丝

 

推广技巧有用,但是用处不大,花了不少钱,但是并没有什么成效!

最开始是因为参加工作,需要用到推广的知识,就自己上网找相关的资料,也看了很多,但是看不明白,而且很多关键技巧也没人愿意分享,想着这么看也没啥用,就花钱参加培训,500块钱,参加QQ群培训。听着老师讲的很好,可是执行的时候不行呀。问老师,老师就说按照他说的执行就好,关键针对自己的产品,执行了也不见效果呀。然后就又自己研究了一段时间,终于能加到几个人了。但是,很慢。

 

如何通过豆瓣被动引流,精准吸引上万的宝妈粉丝 免费资源 自媒体 微商引流 经验心得 第2张

 

我这个人就是遇到问题,就想要给解决,解决不了心里就有种缺憾。于是又付五千块钱参加了一个较为高端的培训。这个老师讲的比较全面,培训有三个月,seo,sem,软文,视频营销,问答平台推广,论坛推广,自媒体推广,活动推广等等。学了很多,也认识了不少优秀的同学。

可是学了之后,我却不知道如何针对自己的项目合理的下手。虽说每一样都可以用来推广我的产品,我也都尽可能的去做,可是大多数收效甚微。

这个时候,其实我都想自己搞个培训班,因为老师说的我都懂,而且他们具体怎么发的教人做推广的文章啥的,我也会写,偶尔分享自己写的这样的文章,也能获得不少的粉丝。可是既然不能帮助大家真正加到需求的粉丝,总觉得是骗人的。直到后来我操作的项目多了,才找到真正的原因。推广很简单,关键的是用户的心。

用户的心到底是什么?

有的朋友说自己在拼多多砍价群里,只要一推广,每天都能加到几十人。可是发文章推广,几天都加不到一个人,而且自己一天都发十几篇文章。没有什么原因,只是因为在群推广里,你抓住了用户的心,在软文推广里,你不明白用户关注什么。

宝宝餐具操作全部过程

具体说的我操作的一个项目吧。卖小孩辅食餐具,干了半年多,加了九千多的精准粉丝,赚了近10万的样子。如果不是厂家不靠谱,后续能继续放大,赚的更多。

都说女人和小孩的钱好赚,所以,当时就想找这方面的资源。正好以前一起参加培训的一个同学,他认识一个做儿童辅食餐具的项目负责人,就帮我联系了,这家卖辅食餐具的厂家,勺子和碗,一套拿货价均价是60元左右,销售价均价是100元左右,有30-40元的利润。

他们原本主要是以淘宝和线下为主的,目前也是在招代理商,原本代理费要4000元(后续厂家帮忙代发),或者直接拿10000块钱的货,卖不掉六折回收。我也是第一次做这块,所以没打算拿货,他们就愿意让我付2000块钱就可以做代理。于是我就开始搞这个项目了。

 

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推广引流成交。具体怎么做呢?

这个辅食餐具的用户群很好分辨,就是有宝宝的宝妈,正在关注宝宝辅食这块的东西。只要加到那些给宝宝做辅食的宝妈,那就很容易成交了。

推广平台的选择

前面说了,我参加了一些培训,学的比较的广,所以,对每一种平台的属性都有一些了解。目前我就是要找那些寻找做辅食的妈妈的。去哪些平台合适呢?

我最开始是想去宝宝树和妈妈帮这些母婴类的平台,但是,这些平台对广告的审核力度太严了,稍微有点广告性质的内容,就直接给你封号。虽然有时候也能有几个漏网之鱼,最终加到几个人,但是投入产出比太差,费时间,费精力,收效甚微。

后来经过对比,我发现豆瓣这个平台很好,有很多的育儿类人群。仅仅育儿这个话题的小组,加起来有十多万用户。既然用户量那么大,我就选择了在豆瓣做宣传。

 

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测试豆瓣效果

最开始,我是看别人发的辅食科普文章,辅食制作文章。这类文章,容易获得高赞,而且很多文章中都有微信号,和公众号。

于是我也写了类似的这样的一篇科普文章来发布,文章底部留了微信。不好的事情发生了,发布之后,过了大概半个小时,再一看,文章被删了,账号被禁言1天。当时就懵逼了,怎么别人可以留微信号,我就不行呢。

但是转念一想,可能是账号是新号,于是我就又写了一篇文章,第二天的时候发布。第二天发布以后,还真别说,有点赞的,大概一天的时间,有二十多个点赞的,但是就一个评论的感谢的。

虽说没加到人,但是觉得找到方向了,于是我就又发了几篇文章。半个多月过去了,一共发了5篇文章,最高的获得了接近100个赞,当然也有没有被点赞的,不过这么长时间过去,却只添加了5个用户。效率非常低。我就想,如果把微信号放在文章中,吸粉效果应该就好了。

于是就又发了一篇文章,想着账号都快一个月了,而且文章点赞数有几百了,账号权重应该挺高了,内容中加个微信应该没问题。于是就在文章底部加了微信了。结果,过了一个小时候左右,我再看的时候,文章被删了,而且账号被永久禁言。

发现最吸引宝妈的诱惑点

这下我就有点慌了,虽说明白了豆瓣的账号权重,得是长期使用的账号,而且粉丝量至少得几千上万,才能在文中加微信号,但是,我没有这样的账号呀,怎么办呢?

我想可以找别人的大号帮我发也行的。但是因为之前的文章效率太低,所以,我想怎么提高文章的吸粉效率,不然找别人发文章,一篇文章就得支付几百上千的费用,加不到几个粉丝,就亏大了。

于是我就花了几天时间,各大平台的去浏览,贴吧,宝宝树,微博,小红书,兴趣部落,豆瓣,天涯论坛,等等。经过大量的研究,发现了一个问题。

大多数宝妈都对如何制作辅食很头疼,他们需求大量的辅食食谱来帮助他们给宝宝制作合适的辅食。虽说辅食的科普文章,及一些辅食的制作文章,能够吸引他们,但是她们真正需求的确实有大量食谱的辅食资料。

 

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在了解这个宝妈需求的同时,我还发现一个销售豆瓣账号的平台,4块钱一个,买来测试一下,看看效果如何。而且我也担心,文章效果好,别回头那些发广告的知道后,把这个方法给模仿走。

于是我重新制作了一篇软文,用两个账号同时发布。当时真的很紧张,也不敢去看。发完就出去玩了,大概半天的时间,回来看的时候,一个账号没有反应,另外一个账号,有6个赞,2个回复了,而且是需求辅食资料的。

 

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于是我就回复联系这两个人,把微信号发给他们,当天两个人就都加了我。终于算是找到了吸粉的最佳方式。

复制倍增,快速赚钱

为了扩大推广量,我就又在卖号平台,购买了十几块钱的账号,然后大量的发布。第一个月主要是用宝宝树妈妈帮这些平台,效果非常差,第二个月主要是测试豆瓣平台,刚开始效果不行,但是后来效果了,基本上从第三个月开始,我的加粉量就开始上来了。

 

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刚开始有效果的时候,大概一天能加10个人左右,后来发布量上去了,一天能加五六十人,多的时候能加上百人。而且这个量也够我忙的,后面我还找了我两个在家带娃的朋友来帮我谈客户,我自己就处理订单跟厂家对接。因为人群比较精准,我们又优化了客服聊天话术,还有朋友圈内容,所以成交率也还不错的,大概有30%左右的成交率。做了有八个月的样子,赚了差不多9万块钱。

原本我是想着继续做大,多招几个客户,再招两个推广,多平台发展,来扩大收益。不过后来厂家看着我做的越来越大之后,就想让我拿货,不再给我代发,而且,继续让他们代发,每件要多加6元代发货费用。

我自己考虑了下,拿货的话,我这边成本就瞬间增加,得找仓库,招员工发货,找会计做账等等的。麻烦不说,还得增加支出。就不想拿货。

不拿货,他们每一件就要加收我6元钱,我的利润就降低了。心里也就不想继续给他们卖了。

后来找到新的项目去做,这个项目也就慢慢停掉了。

核心总结

首先,做任何项目,你一定要有足够量的精准粉丝才行,只有大量的粉丝,你才能成交到足够多的用户。

其次,一定要找到最能吸引用户的那个点,找到之前,事倍功半,甚至无功。找到之后,事半功倍。虽然不是那么容易,但是做的多了,然后而然就有经验了。比如我,现在随便一款产品,都能很快的发现什么东西最吸引用户。

最后,撸起袖子加油干,给自己定个目标,增加点压力,动力有了,执行力就上来了!

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