作为互联网创业者 利基市场是最适合我们的

现在很多创业者,看好互联网这一块,可能是因为成本要低点,尤其是对于很多的80、90后来说,或许是受到环境的影响,他们往往默认自己是新中国以来最悲催的一代,没有赶上60后做官、没有赶上70后下海、错过了改革开放的掘金、更没赶上92年左右的经济大开发,机会寥寥、困难重重……

但是,如果我说,现在是创业最好的时代,甚至可以跟上面提到的所有的那些机会所媲美,你一定要相信。因为我相信,将来的人一定会在60后、70后发财的后面加上一句,“80后、90后赶上了移动互联网创业。”

一、 互联网能带来什么? 互联网的优点都是基于信息化的,因为信息化,带来了以下的好处:信息匹配带来的高效,从电商平台到现在的叫车软件,都是这样。信息化的数据便于收集和统计,“互联网思维”就强调的这一点,根据用户使用习惯和反馈信息,快速迭代,最近过火的“大数据”也是这个意思。信息化使流程更加可控,很简单的,如果有用户投诉,看过往的数据记录,孰是孰非一目了然;产品流程上出了问题也可以即时发现原因。无论是所谓的“互联网行业”,还是在潜移默化影响着的传统行业,都是在享受这三点好处。互联网创业浪潮已经开始占领客厅,领域快起风了!

二、专注互联网创业,为何一直没成功?大部分进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱,可让多数互联网创业者困惑的是:真正赚到大钱的人只是凤毛麟角……其实花了不少的钱,学了不少的知识:建站,SEO、百度竞价……也花了不少的钱,投资了不少的项目,经营了不少的产品……可……难到这知识没用,这些项目、产品都有问题?我们姑且不去讨论这些问题,换个角度,我们来问一个问题:真正的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是抓住一批人不断的去促销不同的产品给这批人快? 你会回答:当然是后者快啦,买过我产品的人对我有信任度,向他销售产品当然比向陌生人容易啦! 可我在网上买了很多年产品了,我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我,让我继续在他那里买东西的。

我们是否忽略了什么?……这里介绍两个词:一个是细分市场:基于产品,在一块市场上细分产品。比如凉茶市场:有王老吉、加多宝……另一个是利基市场:以人群细分的市场。比如老年人可以根据他们的需要给:保健品,老年健身器材,老年健康讲座以及各种服务……如果你是个大企业,有足够的资金去砸一块细分市场肯定没有多大问题。但是若是中小企业,或者是没有多少资本的创业者,如果去做细分市场,或者以产品去打市场,没有实力的基本上很快就会失败。可事实上,大多数的互联网创业者都是基于产品的思维,拿到一个产品,或者开发一个项目,于是拼命的做流量,不断的开发新客户,产品卖开了,很开心。但是很快你就发现同类产品满天飞,价格比你更低、东西比你更好! 无奈,又开始找产品,重新找客户……如此循环,不说赚不到大钱,不说累吧,找新客户那可是最难的! 如果我说该好好来了解利基市场了,会引起你的重视吗?作为互联网创业者,利基市场其实是最适合我们的。

标签:利基市场
分享:

相关文章